Quanto cobrar ?

 E então quanto foi o seu serviço?

Quem trabalha como autônomo sempre ouve essa pergunta, mais afinal como chegar a um preço que realmente vale a pena pra você e para seu cliente. 

Muitas das vezes percebemos que não há critério nenhum ao passar o preço, já cheguei a perguntar a um prestador de serviço como ele havia chegado a esse preço e simplesmente me respondeu:

                                            

                                  " É o que todo mundo cobra por ai " 

Então qual o critério esse senhor usou ? Nenhum

 O maior problema que pude perceber durante esse tempo que trabalho com consultoria é a falta de conhecimento nos custos do próprio  negócio, se eu não sei meu custo como posso montar um preço de venda ?

No Marketing  aprendemos que temos que saber nos vender, com a composição de valores agregados como Experiência, Conhecimentos específicos, Forma de tratar o cliente, Rapidez na execução dentre várias outras.

   

Tudo isso serve para montar meu preço de venda.

 Alguns passos para chegar lá:

1) Conheça seus custos fixos: 

E o que são estes custos fixos ? São os gastos que permanecem constantes, independente de aumentos ou diminuições na quantidade produzida e vendida. Os custos fixos fazem parte da estrutura do negócio.

Ex: 

Energia :          R$ 100,00
Internet:           R$ 50,00
Telefone:         R$ 35,00
Gasolina:        R$ 100,00
Aluguel:          R$ 750,00

 

Total:               R$ 1035,00

2) Defina quanto quer ganhar  

Todo calculo precisa ter umas base, para isso você precisa definir quanto quer ganhar por mês, não quer dizer que só você querendo vai ganhar isso, mais vai servir de base para  se estabelecer um piso, onde servira para pagar seus custos e ainda lhe trazer lucro.

Então vamos lá, devo sempre levar em consideração o pagamento de impostos, como INSS e IRPF, dentre outros, portanto devo ter o meu valor mais uma porcentagem mínima para esses tributos.

Então teremos:         Valor determinado + 35% de tributos 

Ficando                           R$ 3500,00      +  35%  =    R$ 4.725

3) Descubra o valor da sua hora de trabalho  

Você deve estabelecer quantidades de horas trabalhadas por mês, vamos supor que estabeleça uma jornada diária de 8h, trabalhando de segunda a sábado, daria um total de 192 horas mês, pode ser maior ou menor afinal você que vai determinar o quanto quer trabalhar.

    Então   R$ 4.725,00 / 192h =  R$ 24,60

   

4) Calcule o custo fixo

Dividindo o custo fixo pela quantidade de horas estabelecida anteriormente teremos o valor cobrado por hora.

Então teremos:

                 Custo fixo dividido pelas quantidade de horas:

                        

                    R$ 1035,00 /  192  = R$ 5,39

Total do valor da hora trabalhada: R$ 24,60 + R$ 5,39  = R$ 29,99

4) Insira despesas de investimento

Sabemos que  depreciação ocorre em qualquer tipo de equipamento por isso já devemos ser prevenidos, pois além disso precisamos ser adquirir novos conhecimentos, novos equipamentos, fazer reciclagem, para isso precisamos estabelecer esse percentual de investimos, que eu chamo de reinvestimento. 

Essa porcentagem vai do seu patamar, eu como gosto de estar sempre me atualizando sempre utilizei 25% do montante recebido, então ficaria assim;

 

Salário-base: R$ 4.725,00 tirando  os 25%
Valor de reinvestimento  R$ 1.181,25 (25%)

R$ 1.181,25 / 192h = R$ 6,15

Total do valor da hora trabalhada: R$ 29,99 + R$ 6,15 = R$ 36,14

5) Agora é só calcular. 

Agora que você já tem seu valor de hora trabalhada é só fazer as contas.

Em um projeto que pegou e calcula que irá despender 20h de trabalho.

Então teremos :
20h  x R$ 27,37= R$ 722,80.

Então já chegou ao preço de um projeto, logicamente esses valores são só para servir de base para montagem.

Espero que tenham gostado.